歐陽(yáng)春香 張韻 中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)
云霧繚繞的雨后山間里，近百畝的臍橙樹(shù)上還懸掛著雨珠。放眼望去，漫山遍野都披著一層青翠外衣。在這樣的一片臍橙果園里，2023年11月，一場(chǎng)與東方甄選合作推出的臍橙直播活動(dòng)，短短一天時(shí)間就銷售臍橙超過(guò)20多萬(wàn)單。
“一開(kāi)始沒(méi)想到會(huì)賣得這么火爆。”談起和東方甄選的合作，江西省贛州市安遠(yuǎn)縣沃德豐電商企業(yè)負(fù)責(zé)人曾騰霏對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，自2023年11月1日贛南臍橙統(tǒng)一開(kāi)摘以來(lái)，公司累計(jì)銷售臍橙約700萬(wàn)斤，春節(jié)期間還在通過(guò)電商銷售臍橙。每年公司臍橙的電商銷售額為3000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元，近三年每年銷售額保持20%的增長(zhǎng)。
在如今的贛南臍橙園，手機(jī)儼然成為“新農(nóng)具”，將樹(shù)梢上的一顆顆金果子呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，助力臍橙銷往世界各地。在電商發(fā)展浪潮下，包括臍橙在內(nèi)的各式農(nóng)產(chǎn)品紛紛“上網(wǎng)”銷售，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開(kāi)辟了一條新渠道。
電商助解滯銷愁
“去年雨水格外充足，所以大家種的臍橙都是大豐收?！苯魇≮M州市信豐縣的一位臍橙種植大戶溫先生告訴記者，2023年他承包的近百畝果園共收獲臍橙22萬(wàn)斤，幾乎是2022年的2倍。
然而，大豐收的喜悅并沒(méi)有持續(xù)太久。由于普遍豐收，市場(chǎng)整體供大于求，臍橙出貨價(jià)很快出現(xiàn)大幅下降?！皠傞_(kāi)始都是兩三元一斤批發(fā)出去，后來(lái)一斤只能賣到七八毛錢了……”溫先生感慨道。被問(wèn)及主要銷售渠道時(shí)，溫先生表示，主要是依托過(guò)去積累的一些分銷商渠道，其中電商渠道的出貨量約為八九萬(wàn)斤。雖然電商整體占比大約只有三成，但“要是沒(méi)有電商這部分，這幾萬(wàn)斤可能要滯銷了?！?/p>
對(duì)于此次豐收年里的臍橙滯銷窘?jīng)r，電商在一定程度上起到解困紓難的作用?！巴ㄟ^(guò)電商渠道銷售的臍橙量有幾十萬(wàn)斤，主要是在一些微信小程序商城銷售。”江西省贛州市信豐縣的一位從事臍橙分銷的李女士說(shuō)，“直播也會(huì)做，就是自己拿個(gè)手機(jī)在果園里直播，很簡(jiǎn)便。”江西省贛州市尋烏縣一家臍橙工廠負(fù)責(zé)人魏先生表示，其公司2023年臍橙銷售季里的線上銷售金額達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。
電商銷售模式幾乎滲透到贛南地區(qū)臍橙銷售網(wǎng)絡(luò)的每根毛細(xì)血管，也吸引了像贛州云山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人孫磊這樣的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2020年，孫磊和幾位同鄉(xiāng)回到家鄉(xiāng)安遠(yuǎn)，把返鄉(xiāng)銷售臍橙的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷拍成視頻發(fā)到抖音、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，通過(guò)短視頻和直播帶貨的方式，已經(jīng)幫助農(nóng)戶銷售了500余萬(wàn)元的臍橙，與他們合作的農(nóng)戶數(shù)量達(dá)到50多戶?！班l(xiāng)村振興需要年輕人，希望通過(guò)年輕人把家鄉(xiāng)的產(chǎn)品帶出去?！睂O磊在直播時(shí)說(shuō)。
實(shí)施“村紅村播”培訓(xùn)計(jì)劃
臍橙銷售，一頭連著市場(chǎng)，一頭連著果農(nóng)。
為了讓更多果農(nóng)搭上電商銷售“快車”，贛州市多地大力發(fā)展直播電商新業(yè)態(tài)，探索“電商+直播”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展道路。安遠(yuǎn)縣建成集培訓(xùn)、孵化、展示、交易、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等功能于一體的電商產(chǎn)業(yè)園，深入推進(jìn)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)。信豐縣支持國(guó)家級(jí)贛南臍橙大市場(chǎng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園建設(shè)，鼓勵(lì)電商直播基地建設(shè)。如今，手機(jī)已成為果農(nóng)的“新農(nóng)具”，電商銷售已經(jīng)成為新農(nóng)人的“新農(nóng)活”。
安遠(yuǎn)縣東江電商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理葉崢洋介紹，為優(yōu)化農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系建設(shè)，壯大新媒體電商人才隊(duì)伍，安遠(yuǎn)縣大力實(shí)施了“村紅村播”培訓(xùn)計(jì)劃，完成83期9829人次電商培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直播培訓(xùn)全覆蓋，全縣約2萬(wàn)人從事電商行業(yè)。在直播電商的帶動(dòng)下，安遠(yuǎn)縣2023年1-11月網(wǎng)絡(luò)零售額突破7.9億元，是2022年全年的2.4倍。
2022年12月，安遠(yuǎn)縣開(kāi)展了安遠(yuǎn)最強(qiáng)主播大賽暨“我為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言”公益助農(nóng)抖音短視頻大賽。此次大賽吸引了100多名主播報(bào)名，孫磊獲得了安遠(yuǎn)最強(qiáng)主播大賽一等獎(jiǎng)?！皼Q賽將直播間搬到賽場(chǎng)，利用抖音直播平臺(tái)，通過(guò)介紹、試吃等不同形式，向外界推介、銷售贛南臍橙。整個(gè)比賽期間銷售額達(dá)100多萬(wàn)元，其中決賽直播2個(gè)小時(shí)突破30萬(wàn)元?！睂O磊說(shuō)。
從“一棵臍橙樹(shù)相當(dāng)于三頭豬”再到“用一顆金臍橙轉(zhuǎn)動(dòng)致富產(chǎn)業(yè)鏈”，數(shù)據(jù)顯示，2018年到2022年，贛南臍橙電商渠道銷量占比由21.35%增加到35.07%；2020年至2022年連續(xù)三年電商銷售金額超過(guò)80億元。
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